4.8亿豪宅易主背后：银基集团梁国兴的酒业浮沉

蓝鲸新闻4月1日讯（记者 朱欣悦）叱咤中国酒业数十载的银基集团创始人梁国兴，近日因其香港豪宅的巨额交易再度引发市场关注。据财新报道，这位曾手握五粮液等一线名酒独家经销权的“酒业大亨”，其名下位于香港深水湾香岛道的豪华别墅近期以4.8亿港元高价易主。

梁国兴执掌的银基集团曾创下年营收近30亿港元的辉煌业绩，其商业版图一度横跨白酒经销、品牌运营等多个领域。然而时移世易，这家昔日的“酒业帝国”最终在2021年从港交所黯然退市。银基集团从巅峰到落幕的发展轨迹，某种程度上预示了传统酒类经销商在产业变革浪潮中面临的转型阵痛。

豪宅易主

深水湾香岛道作为香港传统豪宅区，历来是富豪身份的象征。

据财新报道，此次交易的别墅实用面积为4597平方英尺，均价为每平方英尺10.2万港元，土地注册处文件显示，买家通过离岸公司完成交易。此外，这栋别墅20年前的成交价是1.68亿港元，不过，由于这栋别墅被抵押，早已由债主接手，最初以6亿港元放售，最后降价1.2亿港元才成交。

梁国兴的银基集团，曾是中国酒业渠道革命的标杆企业。

据了解，自1997年创立之初，银基即成为五粮液东南亚地区经销商，并于2001年成为五粮液52度酒系列国际免税及完税市场的总经销商。

据官网资料显示，银基集团2000年获得整个五粮液酒系列10年总经销权（其后延长至2020年）；2006年1月，获得五粮液68度之10年独家全国性经销权；2011年成为山西杏花村汾酒55度40年青花汾酒及55度经典国藏汾酒产品的全球独家总经销商。

据业内人士透露，上述经销商权需要的钱“至少是以亿为单位”。

2009年4月，银基集团在香港联合交易所主板上市，通过首次公开招股，成功筹集得10.35亿港元资金，于香港公开发售部分录得44倍超额认购，是名副其实的“酒业连锁第一股”。

坊间传闻称，银基鼎盛之时公司拥有私人飞机，老板和高管会乘坐私人飞机前往酒企，出手极为阔绰。

直至2012年白酒行业进入深冰期，高端酒企惨淡度日，不少酒企业绩遭遇腰斩。受此影响，以名酒为主的银基集团也开始艰难度日。

“银基的困境本质是渠道‘去中介化’的必然结果。”白酒行业专家蔡学飞分析称，“当厂家开始建设自有电商平台和体验店，传统大商的生存空间就被挤压。”

渠道变局

在困境中，银基集团开始了B2B转型。遗憾的是，转型并未成功。

2021年，银基集团爆发了债务违约危机，自此逐步没落。

对于银基的黯然出局，业内普遍认为，频繁拿到高端白酒的独家经销商权利，使银基集团忽略了自身的短板。直至白酒行业在经历了黄金十年后迎来市场拐点，产品结构不合理、自身营销体系薄弱、团队稳定性差等问题频发，银基集团业绩因此遭受重创。

有媒体报道称，当年名酒为了走向世界推出了出口装，价格和内销产品存在价差，很多酒商都在利用价差套利，银基深谙此道。

对于上述消息，并无实际信息可以佐证。可以确定的是，由于手握多个独家经销商权，银基集团的生意“颇为傲娇”。

一位银基集团的工作人员曾向蓝鲸产经记者描述过曾经的盛况，“那时候业务非常好做，有经销商跟我们要100万元五粮液的货，我们都会告诉他‘500万元以下不接单’。”

到了2016年，银基“只接大商”成为明日黄花，不仅如此，银基集团线下店可以使用五粮液字样门头的政策被取消，开始着力吸纳烟酒店等小微经销商入伙。

一位银基的前员工对蓝鲸财经记者点评该公司：自身经营有问题，但外力是主因，没有把握住转型的机遇。

银基的案例并非孤例。曾同样依赖名酒经销权的不少酒业大商，近年纷纷转型或收缩。取而代之的是抖音、京东等新渠道势力，以及区域性团购商的崛起。

“现在酒企的渠道策略是‘鸡蛋不放一个篮子’。”蔡学飞指出，“茅台i茅台已能贡献40%以上营收，这对传统大商是致命打击。”

梁国兴曾依靠垄断式经销权建立商业帝国，却在产业数字化转型中折戟。在商业世界，唯一不变的只有变化本身。今天的颠覆者，明天也可能被颠覆。